Maîtriser la prospection commerciale est essentiel au développement de toute entreprise.
L'agence immobilière n'échappe pas à la règle !
Les commerciaux doivent connaître l'ensemble des techniques de prospection.
Un des principaux enjeux ?
Développer le portefeuille client de l'entreprise en apprenant à transformer des prospects en clients.
Notre formation "Prospection commerciale" à distance vous permettra entre autres de :
- Préparer une stratégie de prospection commerciale complète
- Maîtriser l'ensemble des moyens de prospection commerciale physique, téléphonique, via les réseaux sociaux...
- Connaître les techniques de vente
- Développer vos compétences commerciales
OBJECTIFS
- Apprendre le temps d’analyse de la situation et comprendre son intérêt
- Construire des actions pour gagner en précision, en compréhension, en efficacité et donc, in fine, gagner du temps
CONTENU PEDAGOGIQUE
- Analyser les objectifs afin de mieux se préparer
- L’intérêt de se préparer avant d’agir
- Exemple de préparation stratégique en prospection
MODALITES ET DELAI D’ACCES
Formation ouverte et/ou à distance (FOAD) : Modalités d’accès communiquées par email suivant l’inscription sur la plateforme de formation
Accès individuel / inter-entreprise : Accès au module de formation sous 48h maximum après activation par nos services – Accès libre 24h/24 et 7j/7 sur une période de 6 à 12 mois maximum
Accès intra-entreprise : Délai et accès « sur mesure » à convenir et déterminer selon le nombre de participants et le planning de l’entreprise
BOITE A OUTILS PEDAGOGIQUES
- Accès libre à une « FAQ »
- Diffusion d’un support pédagogique interactif alliant des exposés théoriques et des apports pratiques, accompagné le cas échéant de documents supports, le tout favorisant l’engagement du participant pour un ancrage optimal des enseignements
- Contenu rédigé par des formateurs – consultants disposant d’une expérience professionnelle significative et d’une expérience de formation, maîtrisant parfaitement la discipline enseignée
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation sommative des acquis de la formation consistant en un questionnaire dont le taux de réussite doit excéder un seuil minimum de 70%
- Evaluation du niveau de satisfaction, à postériori de la formation, par une enquête de satisfaction tendant à l’attribution d’une notation
PUBLIC
Professionnel de l’immobilier débutant ou confirmé
Formation permettant d’obtenir les heures de formation justifiant des compétences indispensables pour le renouvellement des cartes professionnelles
PREREQUIS
Aucun prérequis spécifique n’est exigé
ACCESSIBILITE
Possibilité d’accès aux personnes en situation de handicap – pour connaître les modalités vous permettant de suivre la formation dans les meilleures conditions, contacter notre référent handicap : Madame Anita ANDREOTTI – anita.andreotti@essyca.com
